اگر از خارج از کشور کالا وارد میکنید، احتمالاً با سوپ الفبای "Incoterms" - EXW، FOB، CIF، و موارد دیگر برخورد کردهاید. آنها می توانند گیج کننده باشند، اما درست کردن آنها بسیار مهم است زیرا آنها تعیین می کنند که چه کسی مسئول چه چیزی است، و مهمتر از آن، چه کسی برای چه چیزی هزینه می کند.
دو مورد از رایج ترین اصطلاحاتی که می بینیم عبارتند ازEXW (Ex Works)وFOB (رایگان در هواپیما). شما سوال درستی میپرسید: "کدام بهتر است، EXW یا FOB؟"
پاسخ کوتاه این است:برای اکثر واردکنندگان، FOB گزینه بهتر، ایمن تر و قابل مدیریت تر است.اما اجازه دهید آن را به زبان انگلیسی ساده تجزیه کنیم تا بتوانید دقیقا دلیل آن را ببینید.
EXW (Ex Works) چیست؟
به EXW به عنوان یک سرویس "شما پیک می کنید" فکر کنید.
تحت EXW، کار تامین کننده شما ساده است: کالاها را در انبار یا در کارخانه خود در دسترس قرار دهید. همین است.
مسئولیت ها (و هزینه های) شما دقیقاً از همان نقطه شروع می شود:
- شماترتیب و پرداخت هزینه کامیون برای تحویل کالا از کارخانه.
- شماانجام کلیه اسناد گمرکی صادراتی و عوارض در کشور تامین کننده.
- شمامسئول بارگیری کالا در کامیون هستند.
- شماحمل و نقل اصلی اقیانوسی/هوایی را پیدا کرده و هزینه آن را بپردازید.
- شماانجام کلیه گمرکات واردات و تحویل در مقصد شما.
به طور خلاصه:با EXW، شما برای کل زنجیره تدارکات در صندلی راننده هستید. تامین کننده کلیدها را در محل خود به شما می دهد و شما آن را از آنجا می گیرید.
FOB (رایگان در هواپیما) چیست؟
FOB را به عنوان یک سرویس "ما آن را به کشتی خواهیم رساند" در نظر بگیرید.
تحت FOB، تامین کننده شما مسئولیت بسیار بیشتری را بر عهده می گیرد. کار آنها انجام نمی شود تا زمانی که کالا به طور ایمن در کشتی در بندر مبدا بارگیری شود.
این تقسیم بندی است:
- مسئولیت تامین کننده:آنها کالا را از کارخانه خود به بندر میبرند، تمام تشریفات گمرکی صادرات را انجام میدهند و تمام هزینهها را تا زمانی که کالا در کشتی بارگیری میشود، پرداخت میکنند.
- مسئولیت شما:هنگامی که کالا در کشتی است (و شما بارنامه را دارید)، ریسک و هزینه ها به شما منتقل می شود. سپس هزینه حمل و نقل دریایی، بیمه دریایی و کلیه هزینه های مقصد (گمرک واردات، حمل و نقل و غیره) را پرداخت می کنید.
- به طور خلاصه:با FOB، شما و تامین کننده بار را به اشتراک می گذارید. آنها لجستیک محلی و فرآیند صادرات را در کشورشان مدیریت می کنند و شما مسئولیت حمل و نقل اصلی و تحویل درب منزل را بر عهده می گیرید.
مسابقه واقعی-جهانی: چرا FOB معمولاً برنده میشود
روی کاغذ، EXW ممکن است ارزانتر به نظر برسد زیرا قیمت عرضهکننده کمتر است. اما این قیمت کمتر توهمی است که اغلب سردردها و هزینههای بزرگتری را پنهان میکند.
در اینجا دلیلی است که اکثر مشتریان ما ترجیح می دهندFOB:
1. کنترل و دید
- مشکل EXW:شما روی اولین و حیاتی ترین مرحله سفر کنترلی ندارید. شما به شرکت حمل و نقلی که پیدا کرده اید (شاید از یک قاره دیگر) متکی هستید تا به موقع حاضر شوید. تاخیر در این مرحله باعث می شود کشتی حمل و نقل خود را از دست بدهید.
- مزیت FOB:تامین کننده شما، که محلی است، بخش داخلی را اداره می کند. آنها با کامیون داران ارتباط برقرار کرده اند و می دانند که چگونه در بنادر محلی حرکت کنند. این یک چیز کمتر است که شما باید نگران آن باشید.
2. پیمایش تشریفات صادرات
- مشکل EXW:شما به عنوان واردکننده، مسئول ترخیص کالا از گمرک صادراتی در کشور تامین کننده خود هستید. این یک مانع بزرگ است. آیا شما به زبان صحبت می کنید؟ آیا قوانین صادرات آنها را درک می کنید؟ احتمالاً باید یک کارگزار گمرکی را در آنجا استخدام کنید، که هماهنگی آن دشوار و پرهزینه است.
- مزیت FOB:تامین کننده که صادرکننده است، همه اینها را مدیریت می کند. زمین چمن خانه آنهاست. این به تنهایی بزرگترین دلیل برای انتخاب FOB به جای EXW است.
3. مقایسه هزینه واقعی
- تله EXW:این قیمت ارزان EXW شامل حمل و نقل محلی، هزینه بندر، و هزینه اسناد صادراتی نمی شود. برای همه اینها صورتحساب های جداگانه ای دریافت خواهید کرد و می توانند غیرقابل پیش بینی باشند. هزینه نهایی اغلب می تواند بالاتر از قیمت FOB ساده باشد.
- وضوح FOB:قیمت FOB تصویر بسیار واضح تری از هزینه کل شما از طرف تامین کننده به شما می دهد. پس از آن، حملونقل شما (مانند ما در XMA Logistics) میتواند به شما یک نقل قول واضح برای هزینههای حمل و نقل اقیانوسی و مقصد بدهد، و هزینه کل فرود شما را بسیار قابل پیشبینیتر میکند.
4. مدیریت ریسک
با FOB، ریسک تنها زمانی به شما منتقل می شود که کالا در کشتی باشد. با EXW، شما تمام خطرات را در لحظه خروج کالاها از کف کارخانه فرض می کنید. اگر در مسیر بندر اتفاقی افتاد، مشکل شماست.
بنابراین، چه زمانی EXW یک ایده خوب است؟
EXW همیشه بد نیست. منطقی است اگر:
- شما یک تیم تدارکات اختصاصی یا یک حمل و نقل قابل اعتماد داریدروی زمین در کشور تامین کننده.
- شما حجم زیادی را حمل می کنید و می توانید نسبت به تامین کننده خود در مورد نرخ حمل و نقل محلی و حمل و نقل محلی بهتر مذاکره کنید.
- شما میخواهید که-به-کنترل کامل زنجیره تأمین پایان یابد و برای مدیریت آن تخصص داشته باشید.
- برای 95٪ از مشاغل کوچک و متوسط-، این مورد صادق نیست.
خط پایین
از فکر کردن در مورد اینکه کدام «ارزان تر» است دست بردارید و به این فکر کنید که کدامیک ارزان تر استمدیریت آسان تر و هزینه{0}} قابل پیش بینی بیشتر.
- FOB را انتخاب کنیدزمانی که می خواهید فرآیند روان تر، دردسر کمتر و هزینه کل قابل پیش بینی تری داشته باشید. این تدارکات محلی پیچیده را در اختیار افرادی قرار می دهد که بهترین{1}}تامین کنندگان شما آن را می شناسند.
- EXW را انتخاب کنیدفقط در صورتی که یک متخصص لجستیک با حضور قوی در کشور مبدا باشید.
هنوز مطمئن نیستید؟ بیایید صحبت کنیم.
در XMA Logistics، ما به واردکنندگان کمک میکنیم تا هر روز این تصمیمها را دنبال کنند. ما میتوانیم مستقیماً با تأمینکننده شما هماهنگ کنیم، چه در FOB یا EXW هستید، و یک سرویس بدون درز-به-درب ارائه دهیم.
برای مشاوره رایگان تدارکات همین امروز با ما تماس بگیرید, و بیایید محموله شما را به راه درست حرکت دهیم.
