هنگامی که کالایی را از چین حمل می کنید، تصمیمات کمی به اندازه انتخاب Incoterm مناسب بر سود شما تأثیر می گذارد. دو مورد از رایجترین گزینهها-FOB (رایگان در هیئت مدیره) و EXW (Ex Works)-به نظر شبیه هستند، اما تجربیات بسیار متفاوتی را برای واردکنندگان ایجاد میکنند. یکی از آنها با تخصص محلی شروع به کار می کند. دیگری کلیدها را در دروازه کارخانه به شما می دهد و می گوید: "موفق باشید." بنابراین کدام یک در واقع برای کسب و کار شما بهتر عمل می کند؟ بیایید آن را به زبان انگلیسی ساده تجزیه کنیم.
EXW و FOB در واقع به چه معنا هستند
تحت شرایط EXW، کار فروشنده در لحظه ای که کالای شما در کارخانه یا انبار آماده می شود به پایان می رسد. شما همه چیز را از آنجا انجام می دهید-حمل بار تا بندر، گمرکات صادراتی، حمل و نقل دریایی، ترخیص مقصد، و تحویل نهایی. مسئولیت حداقل برای تامین کننده و حداکثر مسئولیت برای شما است.
بر اساس FOB، فروشنده از حمل و نقل داخلی به بندر مبدا، ترخیص کالا از گمرک صادراتی و بارگیری کالا در کشتی مراقبت می کند. مسئولیت شما به محض قرار گرفتن کالا در کشتی شروع می شود. حمل و نقل اقیانوس، ترخیص واردات و تحویل درب منزل را شما انجام می دهید.
روی کاغذ، این تفاوت کم به نظر می رسد. در عمل، همه چیز را در مورد نحوه حرکت محموله شما تغییر می دهد.
واقعیت هزینه ای که اکثر واردکنندگان تا زمانی که خیلی دیر نشده نمی بینند
بیایید در مورد پول صحبت کنیم، زیرا اینجاست که بحث EXW و FOB جالب می شود. یک نقل قول EXW معمولاً در ابتدا ارزانتر به نظر میرسد-گاهی اوقات به طور قابل توجهی. عرضه کننده به شما قیمتی می دهد که فقط محصولی را که در کارخانه آنها نشسته است پوشش می دهد. بدون هزینه حمل و نقل بدون سند صادرات بدون هزینه بندری فقط اجناس
اما در ادامه چه اتفاقی می افتد. باید ترتیب پیکاپ کارخانه را بدهید، یک کامیوندار محلی پیدا کنید، اظهارنامه گمرکی صادرات در چین را انجام دهید، هزینههای حمل و نقل پایانه مبدا را بپردازید، و همه چیز را قبل از خروج کشتی حتی از بندر هماهنگ کنید. تا زمانی که گرد و غبار فرو می نشیند، بسیاری از واردکنندگان متوجه این موضوع می شوندحمل و نقل دریایی EXWهزینههای ترتیبات بیشتر از قیمتهای FOB است که شامل همه تدارکات جانبی چین میشود. "پس انداز" به ده ها هزینه کوچکی که پیش بینی نمی کردید ناپدید می شود.
FOB به شما شفافیت قیمت می دهد زیرا تامین کننده این هزینه های محلی را در یک عدد واحد و قابل پیش بینی دسته بندی می کند. قبل از اینکه محموله شروع به حرکت کند، می دانید چه چیزی می پردازید.
ریسک و مسئولیت: میخواهید دستاندازی کجا اتفاق بیفتد؟
تحت EXW، شما ریسک را برای کالا از لحظه ای که در محل فروشنده در دسترس قرار می گیرند-اغلب حتی قبل از خروج از اسکله بارگیری کارخانه می پذیرید. اگر در حین حمل و نقل داخلی به بندر اتفاقی بیفتد، به عهده شماست.
بر اساس FOB، فروشنده تا زمانی که کالا در کشتی بارگیری شود، ریسک و مسئولیت دارد. این بدان معناست که آنها ترخیص صادرات، حمل و نقل بندر و بارگیری را انجام می دهند. خطر شما از راه آهن کشتی شروع می شود-یک نقطه انتقال بسیار تمیزتر و طبیعی تر برای محموله های بین المللی.
برای واردکنندگان جدید یا مشاغل بدون تجربه عمیق لجستیک چین، FOB یک شبکه ایمنی فراهم می کند. شما به طور ناگهانی مسئول پیمایش رویههای صادرات ناآشنا یا هماهنگ کردن تحویل از کارخانهای نیستید که هرگز از آن بازدید نکردهاید.
کنترل در مقابل راحتی: کدام یک برای کسب و کار شما اهمیت بیشتری دارد؟
EXW شما را برای کل زنجیره تامین در صندلی راننده قرار می دهد. اگر در حال حاضر شرکای قابل اعتماد لجستیک در چین، روابط متقابل ایجاد شده و پهنای باند برای مدیریت هر مرحله از سفر دارید، EXW به شما دید و کنترل کامل میدهد. شما هر حامل را انتخاب می کنید، هر جدول زمانی را تنظیم می کنید و می توانید چندین پیکاپ تامین کننده را در یک محموله ادغام کنید.
FOB برخی از کنترل ها را در ازای راحتی و تخصص محلی کنار می گذارد. تامینکننده قطعات جانبی چین را کنترل میکند-قطعات جانبی-که اغلب واردکنندگان خارجی را به دلیل موانع زبانی، مقررات ناآشنا، یا پیچیدگیهای لجستیکی ساده به چالش میکشند. شما همچنان حمل و نقل اصلی اقیانوس و همه چیز را کنترل می کنید، اما لازم نیست یک شبه در رویه های صادرات چین متخصص شوید.
اکثر مشاغل در حال رشد متوجه می شوند که FOB تعادل مناسبی را ایجاد می کند. شما کنترل کافی برای خرید نرخ های حمل و نقل دریایی رقابتی دارید و در عین حال به تامین کننده اجازه می دهید بهترین کار را انجام دهد.
وقتی EXW واقعاً معنی دارد
EXW به طور خودکار بدتر از FOB نیست. این فقط یک ابزار متفاوت برای موقعیت های مختلف است. EXW به خوبی کار می کند اگر شما یک حمل و نقل بار تاسیس شده در چین دارید که می تواند حمل و نقل، ترخیص صادرات، و لجستیک بندر مبدا را به طور یکپارچه انجام دهد. همچنین زمانی که از چندین کارخانه در یک منطقه منبع میگیرید و میخواهید محمولهها را خودتان ادغام کنید، یا زمانی که یک تامینکننده به سادگی شرایط FOB را ارائه نمیکند، منطقی است.
اما این چیزی است که بسیاری از واردکنندگان را به چالش می کشد: حتی زمانی که EXW را انتخاب می کنید، همچنان برای اجرای تدارکات جانبی چین{0}}به یک شریک حمل و نقل نیاز دارید. شما این کار را به تنهایی انجام نمی دهید. تفاوت این است که تحت EXW، شما صراحتاً شخصی را استخدام می کنید تا همه چیز را از درب کارخانه به بعد انجام دهد-که دقیقاً همان کاری است که یک باربری توانا هر روز انجام می دهد.
چگونه Xiamen AE Global هر یک از گزینه ها را برای شما کارآمد می کند
چه EXW یا FOB را انتخاب کنید، کیفیت حمل و نقل شما تعیین می کند که محموله شما چقدر راحت حرکت می کند. در Xiamen AE Global، ما هر دو سناریو را بدون از دست دادن کنترل می کنیم.
برای واردکنندگانی که FOB را ترجیح میدهند، نرخهای حملونقل اقیانوسی رقابتی و قیمتگذاری شفاف را ارائه میکنیم، در حالی که تامینکننده تدارکات جانبی چین{0}}را مدیریت میکند. برای کسانی که کنترل را ترجیح می دهندحمل و نقل دریایی EXWبا هماهنگیها، تیم محلی ما وانت کارخانه، ترخیص کالا از گمرک صادرات، و هماهنگی بندر مبدا را انجام میدهد- وظایف دقیقی که EXW را برای خریداران خارجی چالش برانگیز میکند.
با بیش از یک دهه تجربه در حمل و نقل کالا، گواهینامه یاتا و فیاتا، و شبکه ای متشکل از بیش از 100 نماینده خارج از کشور، ما شاهد اجرای هر سناریوی حمل و نقل احتمالی بوده ایم. ما می دانیم که کدام رویکرد برای محصولات مختلف، حجم های مختلف و مقاصد مختلف بهتر عمل می کند. و ما اینجا نیستیم که شما را به سمت اینکوترم یا دیگری سوق دهیم. ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم -توافقات را درک کنید تا بتوانید انتخاب درستی برای کسب و کار خود داشته باشید-و سپس آن را بدون نقص اجرا کنید.
پس کدام یک بهتر است؟
پاسخ صادقانه؟ بستگی به کسب و کار شما دارد. اگر می خواهید یک انتقال تمیز و قابل پیش بینی داشته باشید و نمی خواهید در لجستیک صادرات چین متخصص شوید، FOB معمولاً بازی هوشمندتر است. اگر شرکای لجستیکی ایجاد کردهاید، میخواهید حداکثر کنترل زنجیره تامین را داشته باشید، و خودتان راحتتر مدیریت پیکاپ و ترخیص صادرات را دارید، EXW به خوبی کار میکند.
آنچه بیشتر اهمیت دارد این نیست که کدام اصطلاح را انتخاب می کنید. این است که میدانید برای چه چیزی ثبتنام میکنید-و شریک حملونقلی دارید که میتواند هر یک از سناریوها را با همان سطح حرفهای بودن و قابلیت اطمینان اجرا کند.
درباره اینکه کدام اینکوترم برای محموله بعدی شما مناسب است، سؤالی دارید؟ با تیم Xiamen AE Global تماس بگیرید. ما شما را از طریق اعداد، خطرات و واقعیتهای عملی راهنمایی میکنیم-بدون اصطلاحات تخصصی، بدون فشار، فقط توصیههای صریح از سوی افرادی که هر روز کالاها را به آن سوی مرزها منتقل میکنند.
