صنعت تدارکات جهانی برای رقابت شدید غریبه نیست ، اما دومین بار حمل و نقل کانتینر جهان-شرکت در حال جنگ برای مشتریان به عنوان پیروزی برای نوآوری {3} در بیانیه اخیر ، یک مدیر اجرایی Maersk خطاب به مهاجمان حمل و نقل برای همان مشتری ها: "این رقابت سالم {4} SLARTER} را فشار می دهد.
برای حمل و نقل حمل و نقل و ارائه دهندگان 3PL ، این سؤالات اساسی را ایجاد می کند: چگونه می توانید هنگام پیشنهاد علیه رقبا برای همان قراردادها ، از بین می روید؟ و "رقابت سالم" واقعاً در چشم انداز زنجیره تأمین بی ثبات امروز چیست؟
چرا موضع مائرس برای حمل و نقل مهم است
تأیید عمومی مائرس از ارائه دهندگان لجستیک رقیب ، نشان دهنده تغییر گسترده صنعت. به عنوان خواسته های تجارت الکترونیکی و دستورالعمل های پایداری است که اولویت های حمل و نقل را تغییر شکل می دهد ، اکنون مشتریان انتظار دارند:
- دید پایان به پایان(ردیابی در زمان واقعی ، تجزیه و تحلیل پیش بینی)
- انعطاف پذیری(گزینه های چند مودال ، برنامه های احتمالی بحران)
- شفافیت هزینه(بدون هزینه های پنهان ، وضوح تنظیم سوخت)
لارس جنسن ، مدیر عامل شرکت Vespucci Maritime .} "برندگان آن فناوری های اهرمی هستند تا بتوانند مشکلاتی را که مشتری ها نمی دانند." ، آنها را حل می کنند ، می گوید: "مهاجران که این را به عنوان مسابقه با پایین ترین قیمت رفتار می کنند ، می گوید:"
3 استراتژی برای برنده شدن در یک بازار شلوغ
تخصص طاقچه بسته
مثال: یک مهاجر متخصص در مورد مواد مخدر ، نرخ فساد را برای صادرکنندگان جنوب شرقی آسیا با استفاده از Reefers-At با قابلیت IoT کاهش می دهد.
لبه دیجیتال خود را بومی سازی کنید
در حالی که غول هایی مانند Maersk در blockchain سرمایه گذاری می کنند ، مهاجران منطقه ای با شخصی سازی ابزارها . رونق می گیرند
پایداری را به پس انداز تبدیل کنید
"سبز" فقط یک کلمه کلیدی نیست. . با 68 ٪ از واردکنندگان اتحادیه اروپا که هم اکنون شرکای کم کربن را در اولویت قرار می دهند (BCG 2023) ، مهاجران ارائه دهنده برنامه های کربن با وجود پیشنهادات بالاتر.}}}}
خط پایین برای مهاجران
اظهار نظر "رقابت سالم" مائرسک یک واقعیت را تأکید می کند: تمایز تخفیف . به عنوان یک سر تهیه در یک خرده فروش Fortune 500 به ما گفت: "ما 10 ٪ بیشتر برای شریک زندگی می کنیم که می تواند خطرات زنجیره تأمین ما را به مطالعات موردی تبدیل کند.}" "
برای مهاجران ، این به معنای تجدید نظر در مورد پیشنهادات به عنوان مذاکرات مربوط به حل مسئله-نه {{2}
